Lo que construimos · Planificación comercial
Saber qué vender, cuándo y a qué ritmo antes de salir a anunciar.
Ordenamos qué se vende en los próximos meses, con metas, un calendario y un mensaje para cada momento, armado según cómo vende tu negocio.
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De vender cuando se puede a vender con un plan escrito.
La difusión rinde más cuando sabe hacia dónde va. Antes de anunciar se deja por escrito qué se vende, en qué orden y cuánto se espera vender cada semana.
- Hoy · Las ventas
Se vende cuando se puede y la meta vive en la cabeza del dueño.
DespuésHay una meta por semana, escrita, y cada semana se ve si se va adelante o atrás.
- Hoy · Las promociones
Las promociones y los descuentos se deciden sobre la marcha.
DespuésCada promoción tiene su fecha, su objetivo y su lugar en el calendario.
- Hoy · La difusión
Publicidad, correos y redes salen cada uno por su lado.
DespuésTodo sale de un mismo calendario y se ajusta con lo vendido delante.
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Un plan de ventas hecho a la medida de cómo vende tu negocio.
Es un documento de trabajo que ordena lo que quieres vender en los próximos meses: qué productos o servicios empujar, en qué momento, con qué meta y con qué mensaje. No hay un formato único. Una tienda se planifica por temporadas y lanzamientos, un servicio por agenda y capacidad, un evento por etapas de venta: lo armamos según cómo vende tu negocio.
- 01Partimos de tus númerosLo que vendiste antes, qué se vende más y cuándo, y cuánto puedes atender.
- 02Fijamos la metaCuánto quieres vender y en qué plazo, dividido por semana o por mes.
- 03Armamos el calendarioQué se ofrece en cada momento, con qué precio o promoción y a quién se le habla.
- 04Lo conectamos con la difusiónLa publicidad, las redes y los correos salen del mismo calendario.
- 05Lo revisamos con lo vendidoSe compara lo vendido con la meta y se ajusta lo que haga falta.
Lo que pones túTus números de venta, lo que sabes de tus temporadas y tu capacidad real: cuánto puedes producir o atender.
03
Es lo primero que se hace cuando dices que sí.
Parte en Construir, antes que la publicidad y las redes, porque les dice qué decir y cuándo. Se revisa en Acompañar, con lo vendido delante, y se vuelve a pensar en Definir.
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El plan que le da orden a todo lo demás.
- PublicidadLleva el calendario a los anuncios: qué se anuncia en cada etapa y a quién.
- Redes socialesCuenta cada etapa en las publicaciones del mes.
- Atención y seguimientoEscribe a quienes ya te compraron cuando hay algo nuevo en el calendario.
- Medición e informesMuestra lo vendido contra la meta.
- Se ordenaPlanificación comercial
- Te encuentranPublicidadRedes sociales
- Te recibenSitio webTienda en línea
- No se pierdenAtención y seguimiento
- Se ordena por dentroSistemas de gestión
- Se ve qué funcionóMedición e informes
- Se ajusta mes a mesAcompañamiento mensual
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Un plan que se puede leer y seguir.
- 01El calendarioDe los próximos meses, con sus momentos clave y sus fechas.
- 02Las metasPor semana o por mes, escritas antes de partir.
- 03Los informesLo vendido contra la meta, para ajustar a tiempo y decidir la siguiente vez con lo aprendido.
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¿Sabes qué vas a vender en los próximos meses?
Cuéntanos cómo funciona hoy tu negocio y qué te gustaría que cambiara. Te respondemos por WhatsApp, sin costo.
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