Casos de éxito · Caso A · Una viña familiar
Tres semanas para vender una temporada.
Una viña familiar vendía sus cajas de fin de año solo por sus redes, sin saber qué movía cada venta. Esto es lo que se armó en tres semanas y lo que pasó.
01 · El punto de partida
Vendía bien, pero no sabía por qué.
Cada año la viña abría la venta de sus cajas para las fiestas y la anunciaba en sus redes. Las ventas llegaban, pero nadie podía decir cuáles venían de una publicación, de una recomendación o de un cliente de siempre. No había publicidad pagada contra la cual medir nada.
La meta quedó escrita el primer día: llegar al cierre de la temporada con cada venta medida.
02 · Lo que se hizo, paso a paso
Primero medir, después anunciar.
- 1Semana 1
Una foto del punto de partida
Se dejó por escrito cuánto se había vendido y se miró cómo vendían otras viñas en las mismas fechas, para saber qué tenía esta que no estaba mostrando.
- 2Semana 1
La medición, probada con una compra real
Se conectó la medición a la tienda donde vende y se probó con una compra antes de invertir, para que cada peso en publicidad se pudiera comparar con una venta.
- 3Semana 1
Su equipo, produciendo para vender
El equipo de la viña ya hacía fotos y videos. Se les dio dirección para que cada pieza empujara una compra y no solo vistas.
- 4Semana 2
Publicidad según cuánto te conocen
La publicidad se ordenó según cuánto conocía cada persona a la viña, y quien ya había comprado dejó de ver los anuncios: no se gasta en convencer a quien ya decidió.
- 5Semanas 2 y 3
Una urgencia que es verdad
Cada anuncio con fecha se ató a algo real, como el último día de despacho antes de las fiestas. Una urgencia que resulta falsa se paga en confianza.
- 6Semana 3
La reunión con los números
Con lo vendido sobre la mesa, la dueña decidió cómo seguir.
03 · Lo que construimos
- Publicidad en Instagram y Facebook
- Medición de ventas conectada a su tienda
- Un enlace propio para contar lo que vende la publicidad
- Dirección de las piezas que produce su equipo
- Un informe de resultados para decidir
04 · El resultado
Vendió más en tres semanas que en toda la temporada anterior.
88 %En tres semanas vendió 88 % más que en toda la temporada anterior.En tres semanas
Más de 50 %En esas mismas tres semanas facturó más de 50 % más que en toda la temporada anterior.En tres semanas
En esas mismas semanas el negocio hizo también sus propias promociones: el resultado es del negocio completo, no solo de lo que construimos.
Es lo que ocurrió en este negocio, medido con sus propios datos. No es una promesa para el tuyo: cada negocio parte de un lugar distinto.
Los nombres y los detalles de este relato están cambiados para proteger al cliente. Los resultados son reales.